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所谓矩阵制,是指限制**数量,按规定的直推深度来领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。 它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。 这种制度的设计理念是:1、有稳定忠实的消费者;2、收入高低来自组织网的深浅;3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费;4、消费者互助,强势帮助弱势。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上,形成一个紧密联系的组织网。 直销较重要是人的复制,太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的**,但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革: 1、限制**个数,使得直销者得以腾出时间和精力带好自己的队伍 2、奖金制度改归零制为累积制,使制度更人性化,多一分投入,多一分收入。 3、提高隔代奖金提取比率,相对容易体现回报的公司更容易留住人。这三点,无疑都可以提高直销者的积极性,从管理角度出发,较有亮点的就是限制**个数,集中精力管理好自己的**。在**数量有限制的情况下,一般说来会按固定的深度提取奖金,宽深一定,则为矩阵。 例如Melaleuca(美乐家)宽五深七的矩阵里,当你推荐*六个人的时候,你只可能将其放在你的五个**的下面,也就意味着你的五个**至少有一个人可以得到你的直接帮助,当你能力足够的时候,你还可以帮到你更多的**。这时,不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级,在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合,可以实实在在的帮到下级,上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能获得更多的回报,这一点上看,可以说是直销公司制度的改进。 矩阵制其所具有的优点包括:1、发展容易:当推荐的下级人数**过矩阵制的规定时,**出的人数将"溢出"到较低的**,上级可以帮忙下级;2、复制与管理方便:只要辅导少数几个下级就可以了; 但我们也不得不正视矩阵制所固有的缺点:1、容易吸收懒人,公司和上属的业绩几乎都由较低层提供,中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;2、优秀的直销商获利不高,泛泛之辈收入更大,优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;3、投机的成分高,收益与否全凭运气;4、成长受到限制,想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。5、提倡均富的**,使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等",容易挫伤积极经销商的积极性。 我们的团队,(团结进取,各尽所能,我们相信1+1}2 (专业团队,为您量身打造) 我们的优势,(专业+专注+经验=成功) (因为专注,所以更专业) 我们的服务,(用较专业的服务给您较丰硕的回报) 我们的工作理念,(诚信,求实,和谐,高效,创新) 软件服务 1、追赶客户,分析企业需求,量身制作,展示*特风才,一站服务,让您坐享其成。 2、简单易学的操作步骤,傻瓜式操作,一个小时会操作。 3、系统采用大型数据库系统,海量存储空间,高效程序算法,结算在弹指一挥间完成。 良好优势 4、一般的软件系统开发在一个星期内完成满足了客户的需求。 5、我们有了解客户,精通服务、精通直销软件的精英团队,为您提供优质的开发服务。 6、公司拥有丰厚的人力资源,服务器资源,代码资源,能提供各种形式的开发服务。 A.功能完善。B.操作方便。C.运算速度快。D.开发速度快。E.强大的开发团队。F.雄厚的开发实力。 云英专业软件定制电话: Q