热门搜索:
直销会员奖金计算系统,双轨制模式结算系统
云英直销结算软件优点:结算速度快云英直销结算软件优点:会员承载量不限云英直销结算软件优点:运行稳定、操作便捷云英直销结算软件优点:界面设计美观云英直销结算软件优点:一年免费系统维护服务内容:软件开发所在地:西安
直销奖金制度设计与直销奖金结算软件开发
定义:
直销奖金制度是指直销企业按照直销会员的业绩情况,进行各项奖金分配的一系列规则的总称。直销奖金结算软件是以直销奖金制度为基础,定制开发的结算系统。
关系:
直销奖金制度是直销奖金结算软件的核心。直销奖金结算软件是直销奖金制度的载体。
直销企业的奖金制度对于营销过程来讲,起到承接企业营销思路与战略定位的关键作用,是联系直销企业与会员之间的重要纽带。一套适合自己企业的奖金制度,可以有效的联系产品与企业管理,是直销企业可以成功运营的关键前提之一。
由于奖金制度是直销公司用来激励行销的重要工具,因此每家直销公司在设计奖金制度的时候,均会非常仔细的研拟制度的各个奖项。
直销奖金制度举例:
一次性购买2000元产品或者累计消费满2000元即可成为直销会员,直销会员以后消费都可以直接享受出厂价,所有产品三折!
奖金日结周发,产品示范简单一目了然。
奖金制度简单,双轨+级差,奖金按以下规则进行结算:
1、见点奖:每人10元。拿10层,不封**,全部拿全可以拿2万多。排队也赚钱。
2、层奖:1到3层,每层拿800。4层以后,每层600。无限层。
3、对碰奖:每碰150。封**2000元/天。
4、级差奖:以自己的直推市场来考核。
A.主任:晋级主任的条件是去掉一个更大的直推市场,剩下的小市场业绩打包达到100万。 举例:你有A、B、C、D4个直推市场,假设A市场更大,就把B、C、D3个市场的营业额加起来达到100万,你就是主任了,**降级。以后你的A、B、C、D四个市场每新增一单都拿百分之二,也就是40元。
B.经理:当你的大小市场各有2个主任的时候,你就是经理,永远拿新增业绩的百分之四,也就是80元
C.总监:当你大小市场各有3个经理的时候,就是总监。享受新增业绩的百分之六,也就是120元。
D.董事:大小市场各产生一个总监,就是董事,享受公司利润的分红。达成董事,公司直接赠送一辆豪车,并参与公司的管理。
我们在设计直销企业奖金制度时,会综合考虑企业的各方面因素,例如:
1、针对的直销会员:不同特性的制度,会吸引不同族群的直销会员加入,不同的族群会有不**销方式及通路。所以在制度设定时,人的因素是一个不可低估的要点。
2、商品的特性:商品重复消费性的多寡,商品的市场占有率,乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。同时用以确定每个奖项的构成要素及表现形式。
3、公平合理性:直销会员加入的时间有先后,但如何让在组织上面的直销会员在分享下级直销会员的业绩时也能起到辅导及回馈。同时也要体现制度的收益差与网络构架的充分利用性。
4、激励性:在直销行业,初次购买及加入较为困难,因此在设计时需考量如何吸引新会员加入,而制度上不同的努力同时更要有足够的激励。提倡多劳多得与互相扶持原则。
5、时间性与地缘性:不同的地区与时间,决定了所处的整体环境是怎么样,对于刚起盘的公司,虽然要在一些地方有新异,但大环境不能改变,顺势而为,更容易成功。
6、解说性:一来由于现在大部份的人有时间上的限制,因此尽量要能在短时间内把奖金制度说明清楚;二来直销讲究的就是复制成功,一套容易讲解,层层复制的奖金制度将对直销企业的市场推广起到重要的作用。
以上条件是针对性较强的可参照性标准,在实际制度设计策划时还需要参考众多成功直销公司的制度精华与运营问题分析,制度设计者的个人经历与丰富的直销行业背景也有很大的关系,制度设计与直销理论的研究不是一个相同的领域,在制度策划领域,越是实战性强的策划人所策划的制度越容易操作,越容易与市场相一致。
直销公司要能成功的吸引其特定的直销会员和消费族群,奖金制度是其中一个关键所在。我们在策划制度时会仔细考量其目标市场,商品和会员的特性来设计奖金制度,以满足直销企业的综合需求。同时通过多年的经验积累,我们一直在努力创新新型直销奖金制度与传统营销制度的结合,力争创造符合国情又能得到广大直销人接受的新型直销模式。目前已经在法人店铺营销与区域管理模式方面取得良好的应用,理论依据与数据模型也越来越成熟。